戴尔&EMC收购案正式结束之后要关注的问题

发布时间:2017-04-11 09:29:12

 9月7日,戴尔-EMC收购案将正式结束。各路人马都在盯着戴尔和EMC存储重叠产品相关的风吹草动,想知道是否会有一场产品淘汰赛看看。但至少目前为止,毫无征兆。

如果联合公司的走向是一家传统存储产品公司,那么没有或仅是轻度产品重叠,比如全闪存或超融合基础设施设备(HCIA)亦或NAS文件管理器,在市场上作为最佳产品推送以此来打压竞争产品,比如,Nutanix设备对战SimpliVity, EMC VxRail或思科HyperFlex产品。

而一家服务器公司如果想让存储软件用它的服务器,那么随着运行认证的软件供应商产品,就经常要有一个满足渠道的战略,比如思科或联想服务器,可用于思科和联想渠道合作伙伴。而诸如Maxta 等公司的HCIA软件产品可能并经常会出现重叠和竞争,但服务器供应商不关心,你运行在我的服务器上就可以了。

EMC

之前EMC已经被挑明出现了产品重叠,它的回应是产品重叠总比出现产品空白要强,后者很容易让EMC竞争对手作为直接突破口打入客户群中。

对象存储一直是一个经典案例,在2013年,EMC分别提供Centera, Atmos, Isilon和VIPR产品。一位EMC内部人员那时就表示,产品重叠是为了不让对手产品有机可乘。

可以说,EMC并不拒绝,几乎是鼓励有功能重叠的产品。也许它的主管认为内部产品竞争会产生更强大的产品并能更快地开发特性和功能。

戴尔和超融合

戴尔手里有三大存储阵列产品线——SC (Compellent)光纤通道阵列,PS (EqualLogic) iSCSI阵列,PowerVault (适用于中小型企业),这些产品线并没有太多重叠。它没有一个单独的文件管理器生产线,而更青睐于SC和PS阵列上的重叠式文件访问技术。它没有独立的全闪存阵列生产线,或软件定义存储亦或内部开发,收购的对象存储生产线。而是使用它的OEM合作伙伴 Scality的对象存储产品。

它也没有内部开发的超融合产品,而是转售VMware和EMC产品,还和Nutanix有一个OEM协议:

1.VMware Virtual SAN Ready Nodes使用戴尔PowerEdge服务器;

2.VMware Virtual SAN支持戴尔的混合云平台(同时采用了vRealize参考架构);

3.EMC转售包括:

VxRail设备,采用VMware VSAN;

VxRack Node(软件定义存储构建块);

System 1000 FLEX机架级超融合系统;

4.XC系列——戴尔服务器硬件上运行与其有OEM协议的Nutanix HCIA软件。

自Nutanix 生产自身虚拟管理程序以来,EMC和Nutanix竞争激烈,Nutanix和VMware也较小程度的竞争。

而现在戴尔——超融合领域中部分覆盖产品的拥护者,收购了EMC——很多覆盖产品的拥护者。

EMC,戴尔和超融合

虽然戴尔正在收购EMC,后者为自身超融合VxRail和VxRack产品对抗其它供应商,包括Nutanix都增加了砝码,但戴尔不会停止销售采用Nutanix软件的XC超融合系统。它才在6月份更新了Nutanix OEM协议,而EMC融合系统部门董事长Chad Sakac则表示EMC加入戴尔之后将继续使用XC Nutanix 系统。他表示:“这非常简单:‘现在戴尔使用Nutanix产品的客户占20%到30%,约为420位客户。断绝关系可不是正确的客户策略。因此,我们会提供一个选项。’”

如果我们对中端混合SAN阵列应用这一观点,那么逻辑是这样的,9月7日之后,Dell-EMC将继续销售Dell SC (Compellent)阵列以及Unity (EMC VNX)阵列,即便它们在功能和市场定位方面重叠。这两个阵列可能转向采用通用部件如机箱,电源,风扇,驱动器和控制器而品牌和独立的技术功能将保留下来。

如果我们对对象存储应用这个观点,那么Dell-Scality OEM协议也就安全了,还新加入了ECS, ISilon等。

结论

Dell Technologies正处于初期发展阶段,欣然接受重叠产品并无不可。但之后如果单单为了支持弱化的产品线而使得极具竞争力的产品线在预算等方面受到限制,那么淘汰赛不可避免,在这种情形下,Dell Technologies至少一年内不会有大的动作。



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